德国传感器的实力为什么如此强大？

  我们谈起德国，想到的就是德国强大的工业实力，以及大众、奔驰、西门子等等巨头。

  然而，这些只是冰山一角，德国的工业实力有一半以上由中小企业贡献，这些中小企业占到了总数的99%，它们被称为“隐形冠军”，人口只有八千万的德国竟有2000多个隐形冠军企业，这一些企业许多业外人士根本听都没听说过。

  今天我们来看看德国工业的一个角落——隐秘而强大的德国传感器产业，这也是众多德国隐形冠军的隐匿之处。

  没有具体的数据，我们很难感知德国传感器产业对世界的影响，以及其在全球所处的位置。

  然而对于传感器这个分散而零碎的市场，许多市场咨询公司做的调查，也大都仅是观察某一传感器市场的状况，而传感器更多的是“小而美”、“小而强”的企业。

  上图是CNPP品牌数据研究给出的世界传感器品牌指数排名数据，小编认为还是比较符合我们对全球传感器品牌的认知，前10名中的博世、英飞凌、SICK西克都是德国企业。

  此外，前10名单外的德国知名传感器品牌有倍加福（Pepperl + Fuchs）、西门子等。该份榜单总体来说，呈现德国、美国、日本三国传感器企业割据的局面，德国的传感器实力是当之无愧的全球三强之一。

  在知名半导体市场资讯机构Yole的2023年全球 MEMS 企业排行中，博世、英飞凌相继入榜，其中博世更是以非常大的优势领先其他厂家，成为TOP1，多年蝉联冠全球MEMS第一企业宝座。

  全球工业自动化著名媒体plantautomation-technology在其平台上发布的2019年全球TOP10工业传感器品牌中，First Sensor、博世、西门子三家德国传感器企业入榜。

  著名市场调查与研究机构ResearchAndMarkets发布的全球传感器制造和供应商TOP 10 名单中，英飞凌、博世、西门子等德国传感器企业再次入榜。

  可以看到，无论哪份榜单中，德国传感器企业都是其中不可忽视的力量，并且占据不少的市场份额。

  而这只是德国较大的传感器企业的实力，德国传感器企业更多的实力隐藏在了冰上之下。

  譬如上文中提到的First Sensor，是全球工业压力传感器的领导者之一，一直垄断着我国石化仪表行业的压力传感器领域。然而First Sensor 在2020年被美国TE泰科电子收购，这引起了我国石化行业的恐慌。

  类似First Sensor这样的例子还有很多，小编再举一个例子，工业里面常用的温度传感器，一般有两种——Pt100和热电偶，Pt100是一种以铂金电阻制作的温度传感器，世界上能生产薄膜式铂电阻核心部件的企业，不超过五指之数，而这其中德国就占了两家——Heraeus贺利氏、Jumo久茂，这两家企业是全球工业温度传感器细致划分领域的领军企业，是隐形的冠军。

  市场上售卖的薄膜铂电阻器件将“德国原产地”写在显眼的位置，显然是利用花了钱的人德国制造的信心，而这颗薄膜铂电阻很可能产自贺利氏或者久茂。

  德国Sensitec公司是全球磁阻传感器领先企业之一，其磁阻传感器能够在+270℃到-133℃的温度范围以内正常工作，远超普通磁传感器，2004年被用于火星探测车“勇气号”和“机遇号”上面，用于感测机械臂或者轮子的位置。

  除了以上提到的传感器品牌和应用外，还有巴鲁夫、倍加福、X-Fab、WIKA、E+H、VEGA、德森克、赛多利斯、大陆集团……等等数不尽的德国传感器品牌。

  这些德国传感器被大范围的使用在工业、消费电子等领域的方方面面，在不少方面都是该领域里数一数二的存在，是德国“隐形冠军”的典型代表。

  不仅是传感器产业，德国在工业制造业等实体产业上，都很强，是什么原因造就了这些德国传感器企业呢？

  制造业，尤其是传感器这些高科技制造业，很少有科学技术进步带来的技术，更多的是日积月累，不断打磨技术，深挖壕沟，建立技术壁垒，形成领先市场的技术优势。

  要形成这种优势，一年、两年肯定不行的，需要数十年甚至上百年的传承与积累，德国的许多传感器公司就是这样的家族企业，靠着一代代传承下去，发展起来。

  上文提到的全球薄膜式铂电阻核心部件厂家之一的Jumo久茂，就是这样的一个家族企业。

  人类的科技是慢慢的提升的，像Jumo久茂这种70多年的企业，其经历电气革命到信息革命的变化，如今工业4.0又汹涌来袭，一成不变的技术注定要被淘汰，尤其是身处传感器这类高科技领域。

  Jumo刚开始只做“绕线式”铂电阻的温度传感器，绕线式铂电阻的优点是：准确、稳定性强，但缺点也很明显，就是全部纯手工制作的传感器，没办法大规模生产，并且材料成本也很高。

  面对技术革命，Jumo并没有止步不前，而是锐意改革，引入自动生产设备，检测设备，建造洁净车间，开始生产“薄膜式”铂电阻。

  由于“薄膜式”铂电阻是把铂金粉末喷涂到基板上，然后激光刻蚀，最后再检测，并且生产的全部过程是全自动的，这样大大的提高了生产率，降低了成本。

  正是这样持续的技术创新，给了Jumo成为全世界工业温度传感器领军企业的底气。

  SICK是德国最大的独立传感器企业之一，创建于1946年——比Jumo还早两年，早期由其创始人欧文·西克（Erwin Sick）博士经营，1988年Erwin Sick先生因心脏病突发逝世后，其遗孀Gisela Sick女士集成了公司，并发展至今。

  早期SICK以光电传感器和自准直装置起家，如今SICK生产磁性传感器、光电保护设施、视觉传感器等器件，传感器产品型号多达4万5千种，涉及工厂自动化、物流自动化和过程自动化三大领域，成为德国最著名的传感器企业之一，靠的也是这种传承和自我革新的精神：SICK每年将营收的12%以上投入到研发端中。

  许多制造业内人士都知道，很多时候我们的祖国某些科技领域被卡脖子，其实并不是某领域不行，而是更上游的环节存在薄弱，从而环环相扣，影响了整个产业链。

  譬如我们说华为的手机不行，做不了5g手机了，是华为不行吗？不是，是中国的半导体产业不行，搞不了先进制程的芯片。而先进芯片的源头是什么？就是光刻机、掩膜机等制造设备。

  传感器产业也是如此，我们正真看到的是一个传感器，但其实现今传感器的许多技术突破，都有赖于基础材料的发展，半导体技术的突破，从而带来传感器技术的革新，譬如MEMS技术，就是典型的例子，其对传感器产业的影响无需赘述。

  因为中国工业建设起步晚，基础薄弱，传感器产业很难得到我国其他工业领域的有力支撑，发展速度自然也慢些。

  我们常说内卷，在中华文化圈里，似乎都会存在过度竞争的情况，如日本、韩国等国家，其内卷化也非常严重。这就导致企业没有一个良性的市场之间的竞争环境，以至于越斗越狠，市场越做越辛苦。

  打开德国很多公司的网站，你会发现，某个产品看起来好熟悉啊，好像在哪里见过。没错，就是其他公司的产品。他们经常互相“捧场”，我们家没有这产品，但客户要，你们有，咱们就商量一下，互相卖一下。就算是竞争对手之间，也都差异化定位，避免恶性竞争。

  在中国，很难想象四方光电、汉威科技或者高德红外、睿创微纳、大立科技之间，会在自己的产品序列里卖对方的产品吧。

  中国的国产传感器市场难做，很多时候能听到同业人员的抱怨。这里面既有某些国产传感器自身品质问题，更多的是整个产业上下游的氛围。

  传感器作为工业产品的一个核心部件，很多时候决定是不是使用某个厂商的传感器的，并不是传感器本身或者产品制造商，而且产品的上游。工业观察家林雪萍谈到过这样一个例子：

  “海事装备的老大挪威康士伯生产的传感器，用在 美国Woodward的调速器，然后被德国MAN船用低速柴油发动机使用。”

  德国MAN作为全球船用低速柴油发动机的龙头，许多船厂生产船用低速柴油发动机都需要获得该公司的授权许可，任何技术和部件都无更改的余地。因此，即使国内有相关的、合适的传感器，也进入不了这条产业链中。

  之前有德国传感器销售自言，在德国推销传感器相对容易许多，特别是老客户，需求十分旺盛，因为在许多工业领域德国都是龙头或者上游，不存在那么多条条框框，只要产品过硬，就很容易到来订单。德国的销售简直是太幸福了！

  虽然德国传感器企业很强，无论是博世、SICK、英飞凌这样的传感器大企业，还是Jumo、巴鲁夫、贺利氏这样的隐形冠军，德国传感器企业都不缺。

  但德国传感器产业并非一片光明，因为世界各国的巨鳄们正对这些“小”公司虎视眈眈。

  德国的传感器隐形冠军企业，技术上的含金量高，细致划分领域市场地位重，而且体量相对来说较小，是许多跨国巨头眼中的美餐。德国拥有大量这样的“优质公司”，更成为许多企业兼并的对象。

  我们前文提到了First Sensor这一德国工业传感器巨头，在2020年被美国TE泰科电子收购；Sensitec这家磁传感器领先企业，在2021年被我国希磁科技收购；德国著名工业机器人企业库卡（KUKA）被我国美的集团收购……

  据德国杜塞尔多夫一家研究公司DDW‑Die Deutsche Wirtschaft的分析多个方面数据显示，截止2020年，美国拥有约1783家德国注册企业，较第二位的法国(821家)多近1,000家。中国则排第10位，仅拥有267家德国公司，数目远低于许多欧洲大国，也不及排名第六的日本(470家公司)。

  一如二战后美国疯狂收割德国的工程师一样，美国总是偏爱德国的技术，成为拥有最多德国公司的外资来源国家。

  而中国仅拥有274家德国企业，其中最著名的就是美的集团收购的著名工业机器人企业——库卡（KUKA）。

  外资收购德国公司数最多的行业出现在机械工程行业，共有1150家企业受到外国资本控制。排名前10的行业分别是：

  房地产：388家不愧于德国工业大国的声名，而这也让德国传感器等制造业处于外国资本的阴霾之下——体量弱小的企业很难对抗得了资本的力量，最终成为外国资本口中的美食，德国技术外流不可避免。

  德国拥有众多传感器隐形冠军企业，靠的不仅是企业本身一代代的传承与坚守，对技术的追求和持续的投入，更有良好的市场之间的竞争格局，这样，这些“小而美”的企业才能从始至终保持专注，成为某个领域的王者。

  因此我国借鉴德国培育隐形冠军企业的经验，推出“专精特新”小巨人政策，截止2023年7月，传感器领域约有167家企业进入国家级“专精特新”小巨人名单，这一些企业或许以后都是中国传感器领域的隐形冠军。详细名单参看《167家传感器企业入选！最新国家级专精特新小巨人名单公布！》

  工业革新的前提源于技术的进步，传感器技术是成功实现工业4.0的先决条件，是实现先进制造最重要的环节之一。要实现中国制造的全面升级，传感器这一课决不能落下！