宏发股份600885）4月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月4日接受224家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 会议开始，公司董事会秘书林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司2022年度主要经营数据。公司于2023年3月31日披露了2022年年度报告，报告期内，公司实现营业总收入1,173,339万元，同比增长17.1%；实现归属母公司股东的净利润124,735元，同比增长17.4%；总资产为1,599,080万元，同比增长17.0%； 净资产为995,273万元，同比增长13.9%公司效率指标人均销售回款98.8万元，较上年同期增长9.1%，营业规模继续稳居全球行业第一，朝着“十四五”规划蓝图和“第二个百亿”目标稳步迈进。 随后进入交流互动环节，公司董事会秘书林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要内容如下：
答：报告期内，全球传统家电等领域需求出现显而易见地下降，公司平均产能利用率会降低，且公司出口主要计价货币汇率波动较大，但得益于下半年铜、银等主要材料价格有所回落，较好的业务规模增长，人均效率稳步提升，产品结构持续优化等主要有利因素稳定了盈利能力，全年主营继电器产品综合毛利率为35.76%。 由于外部环境原因，2022年末下游客户对于市场需求偏谨慎，对于库存控得比较严，第四季度对外发货环比有所下降。
答：报告期内，公司质量管理继续围绕“质量与效率”双核心，成效显著。主要继电器产品在客户端的不良率降至0.06PPM，稳居国际一流水平；全年完成高级产线条，初级产线条产线条产线通过中级评定，中、高级产线年公司效率指标人均回款同比增长9.1%，达到人均98.2万元，继续远超其它竞争对手。
答： 公司继续坚持市场占有率优先的策略，加强市场进攻力度，进一步拓展国内小家电市场占有率相关业务，巩固主要核心客户市场占有率。另外，抓住海外家电市场复苏机会，部分弥补了国内市场下滑的不利影响。报告期末，公司功率继电器在全球家电领域份额继续升至29.9%，同比上年末提升2个百分点。
答：报告期内，功率继电器新能源领域翻倍增长。光伏、风电领域功率继电器需求持续大幅度增长，公司基本的产品继续引领市场，供不应求，公司已累计投入6条自动化生产线，逐步提升巩固份额，市场占有率预计已超过65%。
答：汽车继电器全年累计发货同比略有增长，全球市场占有率继续提升至18%以上，并打破原有竞争格局，超越海外主要竞争对象，成为全世界领先的汽车继电器供应商。报告期内，公司汽车继电器产品结构继续得到优化，PCB产品增长接近20%，大电流产品突破1亿元，确定有利竞争地位，将迎来触底复苏的有利增长态势。
答：受益于整体经济活动的增强、芯片供应受限缓解且价格明显回落，电力继电器全年累计发货实现小幅度增长。报告期内，公司海外市场的表现抢眼，印尼工厂全年营收突破1亿元，当地市场占有率超过85%，为公司深化实施制造全球化建立了良好的开端。
答：报告期内，公司高压直流继电器继续保持爆发增长，全球市场占有率提升至近40%。产品继续锚定中高端车载标杆客户为主，在持续扩大高压直流继电器零部件整体一马当先的优势的同时，发力推进丰田项目按期稳定量产供货，同时拓展充电、储能等应用领域，不断开拓新的业务增长点。
答：工业继电器全年同比增长20%以上，取得良好业绩。除在传统OEM业务迅速增加外，公司加强完善产品阵容，充分的发挥质量、产能、成本优势以及顺应国产化趋势，积极抢占外资品牌市场占有率。此外，电源产品、安全继电器产品实现营业规模及份额双增长，提升了宏发工业继电器的影响力。
答：报告期内，信号继电器全年累计出货略有增长，市场占有率达到27.7%。公司信号继电器产品除了覆盖传统安防、通信市场外，积极拓展新能源领域项目机会，主动制订可行方案，导入国内标杆客户试点推广成功，项目已经认定并获得定点，将慢慢地发展为新的业务增长点。
答：报告期内，公司低压电器及中低压成套业务增长主要来自于在国内外新能源、智能产品方面成功导入逆变器客户及储能行业的工业用户。公司低压业务经营思路是继续夯实基础，在坚持产品的品质、综合服务能力基础上，克服测试和工艺、研发的融合、装备、供应链、产品的出口认证等坏因，加大产品智能应用方面的创新，深耕海外中高端的核心客户，并带动国内市场的增长。
答：报告期内，公司投入200多项新产品研究开发，主要重点方向之一是低压电器、连接器、互感器、真空灭弧室和电容器等新门类元件，特别以海外和市场头部客户为突破口，围绕新能源市场布局。方向之二是提供整体解决方案的电子模块类产品，重点集中在工业电子、燃油车和新能源车等应用领域，其中新能源车高容量控制盒已顺利完成丰田配套产品的量产下线；工业控制模块的产品技术已取得局部领先，率先开发出行业领先的第三代工业电子模块产品; 宏发科技股份有限公司主要是做继电器和电气产品的生产、研发及销售业务。公司的基本的产品有通信继电器、功率继电器、电力继电器、汽车继电器、密封继电器、工业继电器六大类。2020年8月，公司荣获“第33届中国电子元件百强企业”第8名，是继电器行业唯一入榜企业。
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